苏州新纳晶光电有限公司（以下简称新纳晶）即为其中的一员，热切期待从这场变革中脱颖而出。

　　厚积薄发

　　与竞争对手相比，新纳晶的一大特点在于“出身”——它是中国科学院苏州纳米技术与纳米仿生研究所（以下简称苏州纳米所）首个实现产业化的孵化项目。2008年，苏州纳米所研究员王怀兵领衔创立了新纳晶的前身——苏州纳晶光电有限公司。

　　得益于苏州纳米所创业政策的扶持，团队在创业初期享受到实验条件、科研用房等多方面的优惠，在解决了一系列技术难题之后，于2011年实现规模化生产。同年7月，该团队获得上市公司苏州新海宜通信科技股份有限公司（以下简称新海宜）6.9亿元的投增资，并更名为新纳晶。

　　“新纳晶的技术班底还是来源于苏州纳米所。”在新纳晶担任总经理一职的王怀兵告诉《中国科学报》记者。除了LED产业大好前景之外，王怀兵认为，“研发团队的技术水平和敬业精神”同样是吸引新海宜入股的决定性因素。他对自己一手带出来的研发团队赞叹有加：“百折不挠是我们的特点，一辈子做一件事就可以了。”

　　大家口中的“王总”自然是团队的核心人物，无论在科研还是在产业上，王怀兵都拥有着丰富的经验。他早从2001年开始就涉足LED产业，长期从事氮化镓材料外延及芯片的开发和生产。

　　公司成立之初，王怀兵并没有急于进入市场，而是集中解决了两个技术和生产工艺上的难题：一是“LED芯片发光效率的提升”，二是“新型集成封装工艺开发及规模化生产设备的研制”。

　　潜心研发带来的是产品性能和生产工艺的厚积薄发，今年7月，新纳晶宣布公司生产的白光芯片发光效率达到185流明/瓦，超越了绝大部分厂家的技术标准。王怀兵透露，185流明/瓦这一数据，“其实3年前就做到了”，只是当时尚处于研发阶段，并未对外公布而已。此外，新纳晶公司最新采用了板上芯片封装技术（COB，chips on board），有效地解决了散热问题，使得光源的寿命达到8万小时以上，并且单次可集成100粒芯片，良品率超过98%。

　　　细致工作

　　目前，新纳晶的产品已成功应用于一百多个工程项目，公司在王怀兵的领导之下逐步发展壮大。他觉得管理企业“其实也没有那么复杂”，只要在明确公司优势的基础之上，找准方向，“把工作做细就行了”。

　　除了保持技术上的优势，新纳晶不断推动健全质量管控、销售和售后服务体系。以销售为例，王怀兵非常重视新纳晶销售团队的建设，从业内外招揽人才，形成了四百人的团队规模。

　　LED照明走向应用，必然要直接接触消费者，但渠道布局经验的缺乏往往是限制LED厂商的瓶颈。而新纳晶并不特别“头痛”这件事，母公司新海宜已在全国乃至世界范围构建起完整的销售渠道，这为新纳晶的渠道建设提供了有力的支持。

　　有专家指出，LED产品的价格正以每年30%左右的速度下降。对此，新纳晶在采购、生产等管理中，加强了对成本的控制。这也是无法从科研中习得的“本领”，新海宜给了新纳晶许多行之有效的建议，帮助公司降低成本。拿灯具生产成本来说，现在与去年同期相比，“下降了50%以上”。

　　在LED产业里，不乏一些下游终端生产厂商不惜以损失LED性能为代价来降低成本。“但上游过于注重技术，同样会造成LED上游（外延和芯片）厂商与下游厂商的不匹配。”王怀兵评论道，“上下游无论规模还是战略定位差异都非常大”。

　　为达到性能和成本的统一，王怀兵表示，新纳晶“别无选择”，只能“从头做到尾”，打造出一条“图形化衬底—外延—芯片—封装—灯具组装”的完整产业链，这是新纳晶未来几年的着力点。

　　坚实后盾

　　科研人员如何管理企业？在王怀兵看来并无特别之处，这一方面与他作为科研人员所养成的细致、严谨的科研作风和曾担任多家企业高管的经历有关，但尤须指出的是，王怀兵以及新纳晶所依托的苏州纳米所在其中发挥了巨大作用。

　　苏州纳米所从成立那天起，就定位于纳米技术的应用基础研究和产业化，面向的是国家战略需求、世界科学前沿和地方经济社会发展需求。因此，研究所格外强调科技成果转移转化和产业化，并以多种方式为企业和地方经济发展提供服务。

　　科研课题和公司需求之间往往存在差距，王怀兵认为可行的解决办法是：“要么公司人员去科研单位参与研发，要么科研人员去公司指导生产。”苏州纳米所成功地架起了科研院所与公司之间的桥梁，通过“扶上马，送一程，走出去”等相关政策措施，让王怀兵有机会连技术带人员整建制出去发展新纳晶。 

　　现在，新纳晶距苏州纳米所的车程不过20分钟，研究所覆盖LED产业链的研发支持、强大的氮化物半导体技术实力、齐全的仪器设备，依然是新纳晶最为坚实的基础和保障。

文章转载自中国科普网